22
jan2016

Apresentações para gerar vendas

Quando os seus clientes estão comprando menos, como vem ocorrendo nesse período de crise, mais do que nunca a apresentação da sua empresa torna-se um recurso eficaz para ser destacado no segmento.

Dois homens descansam na savana. Um leão se aproxima. Um deles começa a calçar apressadamente os tênis. “Você acha que, de tênis, vai conseguir correr mais do que o leão e escapar?”, pergunta o amigo. “Não”, responde o outro, “só preciso correr mais do que você.”

No atual cenário da economia brasileira, a história acima lembra de certa forma providências que empresas podem tomar com o objetivo de atrair clientes para compras de seus produtos e /ou serviços. Uma apresentação pode cumprir a função “de salvação” de um negócio, pois é através dela que o seu negócio pode ser reconhecido e propagado.

Na proliferação de estratégias para desvio da crise, observa-se hoje o uso de recursos que não chegam a ser novos, mas que se multiplicam como instrumentos de estímulo às vendas, com destaque para brindes e promoções, uma das mais tradicionais técnicas do chamado marketing promocional. Como bons remédios para driblar a crise, contudo, essas armas devem ser utilizadas com parcimônia. Em excesso, “viciam” o consumidor, que passa a considerar o benefício como parte integrante do produto e/ou serviço e se torna imune ao estímulo. Quando aplicadas de forma constante, as ofertas tornam-se mais parecidas com anabolizantes do que com vitaminas e o organismo exposto ao risco, no caso, é a marca.

Quando o cliente constata na prática que “o barato sai caro”, a manobra esperta sai fatalmente cara para a marca. É necessário ser transparente no relacionamento comercial, gerando confiança e credibilidade entre o cliente e a marca.

Presentations

É fundamental que a marca tenha uma apresentação sobre os seus produtos, serviços e/ou campanha. E que sua equipe comercial esteja capacitada para vender bem tendo a apresentação como suporte.

Como o seu negócio será visto em 2016? Será que o seu concorrente já calçou o tênis para passar na sua frente?

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13
jan2016

Dicas para o apresentador

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Comece com a mensagem
O ciclo da comunicação só é completo quando o ouvinte entende a mensagem do emissor. No caso das apresentações do seu negócio, é necessário estar atento à mensagem, que deve ser clara e objetiva, para criar envolvimento total com o público.

Abrace a simplicidade
Usar textos enormes nos slides só torna seu material sem qualidade e com baixo poder de comunicação. Quanto mais simples e claro for o seu discurso, mais fácil o seu público irá lembrar-se da sua mensagem nas suas apresentações.

Considere o seu público
Defina o público-alvo, analise-o e direcione a mensagem de maneira que todos que estão em sua apresentação entendam. Por isso é muito importante evitar abreviações e termos técnicos, adjetivos exagerados e clichês.

Respeite o tempo
Programe-se para falar menos tempo do que o estipulado. Geralmente, durante a apresentação, o profissional acaba incluindo uma ou outra observação. Lembre-se de que seus ouvintes podem ter outros compromissos.

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25
set2015

Evernote – Seu mundo nas nuvens

Considerado por inúmeras mídias mundiais como uma ferramenta essencial, o Evernote pode ser utilizado em várias abordagens, sejam elas pessoais ou profissionais.

Criado em 2007, o Evernote conta com 150 milhões de usuários no mundo, no Brasil já são 6 milhões de usuários de acordo com dados da própria empresa. A preferida na lista de ferramentas de produtividade, traz recursos essenciais para armazenamento de conteúdo que pode ser criado, capturado, sincronizado e compartilhado. O programa oferece centenas de possibilidades, já que notas, áudios, vídeos, textos e fotos, além de uma grande diversidade de outros formatos de arquivos, podem ser armazenados na nuvem, através do dispositivo, do qual o usuário pode acessar de qualquer lugar onde esteja.

O Evernote auxilia as pessoas a manterem uma vida social e profissional muito mais organizada e de forma segura. A organização é um dos fatores essenciais para quem pretende não perder nada e ganhar dinheiro com isso. Portanto, comece agora mesmo a armazenar os seus arquivos na nuvem e não perca mais nada, assim você verá a utilidade da ferramenta que já é extremamente essencial na vida de muitas pessoas.

É uma das ferramentas que depois que começamos a utilizar, jamais conseguimos abandonar. A versão gratuita é uma excelente opção, mas os recursos da versão Premium se destacam mais, e se você quer levar a plataforma para sua empresa pode adquirir o Evernote Business.

Entre em contato comigo! Terei o enorme prazer em lhe auxiliar com as melhores formas de utilização dessa ferramenta em sua vida pessoal e profissional ou para a sua empresa.

Evernote

 

19
jun2015

Os valores mudaram com o surgimento do mundo digital

As empresas não podem deixar de estudar e investir neste mundo que a cada dia passa a ser mais digital.

Existe uma diferença na forma como o mercado em muitos países tem explorado o trabalhador, por exemplo, enquanto nos EUA o “nine to five” é uma regra para a maioria das indústrias e escritórios, tal norma soa completamente absurda em países como Japão ou Coréia, onde os trabalhadores chegam a dormir em hotéis-cápsulas para economizar tempo de deslocamento, com relação aos australianos é raro tirar mais de 15 minutos do dia para almoçar. E o que dizer dos direitos trabalhistas que, enquanto no Brasil são os mesmos para todos os níveis da esfera hierárquica, na China simplesmente não existem? Aliás, mencionando a Ásia, descobrimos que a Índia já é considerada cara para contratações quando comparada ao Paquistão. Enfim, o mundo é global do ponto de vista econômico, mas no plano dos valores culturais ainda é fragmentado e cheio de mistérios a serem considerados e desvendados.

Por muitos anos, as sociedades modernas dependeram da indústria para produzir e fazer circular informação e conhecimento. Mas nos últimos 15 anos, mudanças tecnológicas aumentaram a participação da produção não-proprietária e não-comercial, permitindo que pessoas assumissem papéis mais ativos do que era possível no modelo industrial. A nova condição do indivíduo pode ser uma plataforma para cultivar uma cultura mais crítica e auto-reflexiva, aprofundar a participação democrática e trazer melhoras no desenvolvimento humano em nível mundial.

Observando a internet durante esses últimos anos, percebo que conversar na web é uma tendência muito grande a cada dia. Novas personalidades surgem influenciando diretamente a mídia, comunicação e marketing, e vemos surgir o autor 2.0, demandando inovação no diálogo e aplicações tecnológicas. Identifico mudanças que causam um impacto na comunicação dialógica e o marketing de engajamento, mesmo mantendo o prazer de conversar abertamente, as pessoas tem se tornado individualistas, portanto menos gregárias.

Um ícone do individualismo que eu posso exemplificar é o “fone de ouvido”, cada pessoa tem a opção na escolha da playlist, sem incomodar ninguém com a própria música e, diferente do egoísta, não dá crédito a opinião dos outros e compartilha sua seleção com quem pretende conhecer suas preferências, o próprio mundo. O timing das pessoas está mudando assustadoramente, existe uma neurose tecnológica por processadores e conexões cada vez mais rápidas, vive-se a síndrome do segundo parágrafo onde as pessoas têm dificuldades em parar pra ler com calma e atenção as mensagens com mais de três parágrafos.

Penso na frase de Marshall McLuhan “O homem cria as ferramentas e, subsequentemente, as ferramentas recriam o homem”.

Estamos vivendo na era em que está crescendo a disponibilidade da tecnologia para transportar, armazenar e exibir conteúdos. Foi-se a época em que as pessoas tinham de passar horas estudando para aprender sobre tecnologia, hoje a onda é plug’n’play. As mídias sociais são mais divertidas e de fácil acesso onde se tem um forte desejo em compartilhar o próprio mundo. Todos somos autores, porém a linguagem é a senha para permitir o diálogo e o relacionamento.

Redes sociais estão transformando a visão do mundo, nunca foi tão fácil observar e entender que vivemos num mundo sistêmico. O mundo quer se conhecer, trocar ideias, estar conectado, participar de tudo, ter protagonismo, enfim, o mundo quer ser autor do próprio mundo. Os jovens de hoje estão dominando as novas tecnologias e inovando o mercado atual.

Somos o bicho-papão do novo século, analise como era o dia a dia da sociedade antes e como é atualmente.

Quem encara o acelerado ritmo de transformações pelas quais passa o planeta de forma natural, desde o aquecimento global à mudança de comportamento das novas gerações na adoção e no uso da tecnologia, talvez tenha dificuldade para entender que a velocidade das mudanças nem sempre foi essa. O chamado homem “moderno” demorou 1700 gerações para desenvolver a linguagem, 300 gerações para aprimorar a escrita e a imprensa só foi criada por Gutemberg há 35 gerações (*pesquisei sobre isso em fontes diversas, ao qual hoje tenho a praticidade ao meu favor. Pense como era para se ter acesso a isso antes?).

A “Web 3.0” já está sendo ultrapassada, estamos chegando na “Web 4.0” ao qual soma as evoluções e oportunidades das eras anteriores. De acordo com estudiosos, essa nova era passa a ser um enorme sistema operacional dinâmico e mais inteligente, capaz de utilizar e interpretar informações e dados para tomadas de decisões. Tudo isso de forma automática através de um complexo sistema de inteligência artificial.

Acredite, a próxima web conectará conhecimento e não apenas pessoas, os próximos smartphones terão mais capacidade que os notebooks de hoje e através deles que iremos interagir com o ambiente e pessoas ao nosso redor, já existe empresas investindo em distribuição de WiFi em alguns pontos, inclusive aqui no Brasil. A conexão será tão essencial quanto a água, luz, esgoto, educação, saúde e segurança.

Posso afirmar que a internet do futuro já existe, mas nos próximos anos será muito diferente de como conhecemos hoje. A internet fará uma mudança muito grande na forma das pessoas se conectarem, comunicarem e colaborarem, ou seja, de como vivemos, aprendemos, trabalhamos e nos divertimos.

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