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fev2016

Empreendedores, usem a regra 10-20-30 nas suas apresentações

Você chega a suar frio e/ou passa noites em claro quando necessita encarar uma apresentação em público? Saiba que não está sozinho nessa.

Vender uma boa ideia é um desafio para qualquer empreendedor. Ainda mais quando se está em busca de investimentos para tirar o projeto do papel.

Guy Kawasaki já foi colaborador e “chefe evangelizador” (uma espécie de missionário) da Apple. Atualmente, gerencia um fundo de venture capital – o Garage Technology Ventures, e está acostumado a ver muitas apresentações ruins. Ele traz a regra 10-20-30.

Em um post no seu blog “How to Change the World”, ele explica que chegou a essa regra depois de ouvir centenas de apresentações de startups em busca de capital, e se entediar muito com isso. A fórmula é simples:

Para Kawasaki, 10 é um excelente número de slides para uma apresentação. A explicação dele é que um ser humano normal não consegue compreender mais de dez conceitos diferentes em um só encontro. “Se você precisa de mais de dez slides para apresentar seu negócio, você provavelmente não tem um negócio”, diz. Ele também lista os dez tópicos que um investidor de venture capital leva em conta em uma apresentação:
1. O problema
2. Sua solução
3. Seu modelo de negócio
4. A mágica da coisa/tecnologia
5. Marketing e vendas
6. Competição
7. Equipe
8. Projeções e conquistas
9. Status atual e cronologia
10. Recapitulação e chamada para a ação

20 minutos – Você deve apresentar os 10 slides em 20 minutos. Kawazaki recomenda o tempo reduzido para aproveitar os 40 minutos restantes para discussão e dúvidas, isso se não houver nenhum problema técnico para colocar a apresentação no data show ou se os investidores não tiverem de sair mais cedo, além de terem chegado atrasados.

30 pontos – Use uma fonte grande, tamanho 30, nos slides. A experiência de Kawazaki é que a maioria prefere usar uma letra menor para poder acumular mais informações em cada tela. Na opinião dele, isso não funciona. “A maioria das apresentações que eu vejo estão com um texto de tamanho 10. O máximo de texto possível é colocado em um slide, e então o apresentador lê o que está escrito. No entanto, assim que a audiência percebe que você está lendo, ela avança na sua frente, já que consegue fazer isso mais rápido do que você fala. O resultado é que o palestrante e o espectador ficam sem sincronia”, diz.

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Neste vídeo, ele explica com as próprias palavras (em inglês) a regra 10-20-30.

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