Quando os seus clientes estão comprando menos, mais do que nunca a apresentação da sua empresa torna-se um recurso eficaz para ser destacado no segmento.

Dois homens descansam na savana. Um leão se aproxima. Um deles começa a calçar apressadamente o tênis. “Você acha que de tênis, vai conseguir correr mais do que o leão e escapar?”, pergunta o amigo. “Não”, responde o outro, “só preciso correr mais do que você.”

No atual cenário da economia brasileira, a história acima lembra de certa forma providências que empresas podem tomar com o objetivo de atrair clientes para as compras de seus produtos e /ou serviços.

Uma apresentação pode cumprir a função “de salvação” de um negócio, pois é através dela que a sua empresa pode ser reconhecida e propagada.

Na proliferação de estratégias para desvio da crise, observa-se hoje o uso de recursos que não chegam a ser novos, mas que se multiplicam como instrumentos de estímulo às vendas, com destaque para brindes e promoções, uma das mais tradicionais técnicas do chamado marketing promocional.

Como bons remédios para driblar a crise, contudo, essas armas devem ser utilizadas com parcimônia. Em excesso, “viciam” o consumidor, que passa a considerar o benefício como parte integrante do produto e/ou serviço e se torna imune ao estímulo.

Quando aplicadas de forma constante, as ofertas ficam mais parecidas com anabolizantes do que com vitaminas e o organismo exposto ao risco, no caso, é a marca.

Quando o cliente constata na prática que “o barato sai caro”, a manobra esperta sai fatalmente cara para a marca. É necessário ser transparente no relacionamento comercial, gerando confiança e credibilidade entre o cliente e a marca.

É fundamental que a marca tenha uma apresentação sobre os seus produtos, serviços e/ou campanha. E que sua equipe comercial esteja capacitada para vender bem tendo a apresentação como suporte.

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